刘涛：我都是利用零碎时间在做这些功课，比如每场直播有300 个产品报名，最后只能选30 个，那么这300 个产品我都得先去它们的（线上）店铺看看销量、评论，也要看品牌的属性适不适合我来直播，再反馈给平台去评估它的物流分、各种各样的分数够不够。筛了又筛，最后一步我才播。我有个体会是，比起知道“我想选什么”，我应该更明白的是我不选什么、我不要什么。

所以你会直接参与直播货品的筛选？这非常非常琐碎啊！

刘涛：这里面的方方面面真的都必须亲身参与，因为有时他们选的东西未必是我喜欢或能代表我的生活理念的。所有的货品都是跟生活息息相关的，那我生活中会不会用得到，性价比合不合适？如果很贵的话，为什么我会愿意推荐给大家去尝试？我觉得这些东西都得非常明白吧！

刘涛

电商带货的直播非常挑战体力、耐力甚至肺活量，刘一刀还吃得消吗？

刘涛：就像拍戏，一喊开始，你的马达就要开始运转了，那时候不会考虑太多。我始终觉得很多时候不要自己心疼自己，你得相信自己能做到这件事情，既然选择了就要尊重自己的选择吧，也是对其他人负责。而且我不只把它当成一个工作，也把它当成一种乐趣。就像好不容易休息的那天，你去跟闺密吃个火锅、一聊聊到半夜，每一次直播也可以当成跟闺密一聊聊到半夜，也是一样的。任何事都取决于你怎么看待它。就像上一堂课一样，有时候你会觉得是一种消耗，但为什么不觉得这完全就是在帮你长知识？

直播间的布置、直播的风格这些细节，你也会深度参与意见吗？

刘涛：实际做了之后我觉得在这方面“理想和现实”是有差距的。我可能原本想做得更轻松、“松散”一点，但看直播的人已经有个习惯，就是只想知道你要推荐什么好东西、几点上链接，看完你今天的货他可能就要睡觉去了，他真的没有那么多耐心来跟你喝茶聊天。理想化的话，我本想以一个流动的方式，带着大家逛完整个房子，不是坐定不动的。但是一这样做，镜头一跟着走，我就看到屏幕上有留言：“不要一直走”“不要一直在动”“看不清很闹心”……后来才知道，其实不用多走动，也不用说那么多，把重点说清楚就可以了。

刘一刀的工作有KPI 或业绩目标吗？

刘涛：没有人给我这种压力，我当然希望成绩能更好，但我最不喜欢那种一味要卖多少钱的感觉。直播的目的是卖货，其实更多的是分享，比如之前不会想到要买的东西，但我们发现这东西挺好的，你再一用，原来真的挺好的。我应该给大家带来信息：原来现在日子是这么过的，原来还可以这样！或者这东西原来挺贵的，今天能这么便宜、还送别的东西，让大家过一个小节庆一样。我希望，第一是买得划算，第二是用得也要开心。

好像你对于时下最新的一些玩法，一直都跟得蛮紧，比如之前一开始玩明星直播，现在又有带货直播。这是因为你好奇心强，还是为了工作必须要跟上趋势？

刘涛：我始终觉得我们必须跟上时代。时代是在潮流当中，我想作为一个引领者，而不仅仅是个跟随者。更新换代永远不会停止。现在我们会回想过去那些经典的戏、以前我们生活的方式。若干年后大家再去想，原来我们还做过直播，还通过直播买过东西，一想到直播又能想到原来还有过一个刘一刀，我还成为了一个代表性的人物，我就觉得很骄傲。

你希望在每个阶段都留下一个自己的印记？

刘涛：我觉得这是件很有趣的事情，没必要去抗拒，有一种参与感，你会乐在其中。我是一个特别好学也特别勤奋的人，也是个相对还挺敏锐的人。