·卖品收入=购买人次*人均消费单价，相对容易提升的是购买率，当为一关键指标设定为提升购买率，就可以轻松推导出增加比例就可以得到想要的收入，而方法只要针对观众做定性调查就可以得到答案。

·降低顾客消费时间成本、打破顾客刻板偏见和利用主流渠道的力量就可以相对轻松的逐步提升消费率。

·一个模糊的正确方向，比十个清晰的错误方法更加行之有效。所以首要任务就是设定为一个关键指标，去问清楚顾客的需求并去找到答案，剩下的就是尝试和调整，其中很重要的关键，就是要学会利用当前主流的社会合作伙伴，让自己的方案可以迅速传播或者有一个很强的消费理由。

·说回影院自营会员的拉新，怕什么怕，影院有第二入口属性，关键是，你搞明白自己为什么要做自营会员了没？ 

刘婧：新零售时代下影院自经营的致胜法宝

唯生素电影产品总监刘婧

新零售经营变革时代，影院经营改革的目的是在为新零售中最为核心的要素——人来提供更精细的服务。影院要想在新零售时代进行经营变革，一定是围绕观众的需求做个性化与场景化的演进。传统的电商票务模式已经无力支撑，影院需要更多更完善的生态体系来参与这场竞争。本次为大家带来新零售时代下影院自经营的致胜法宝。

·唯生素电影的影院营销管理产品聚盈客1.0版本即将上线手机移动端的微信小程序，同时PC端也会改版升级成聚盈客，为大家带来清亮、便捷、智能化的全新体验。

·移动B端管理产品形态迁移，将之前定位在PC 端操作的管理行为产品转变成了基于移动B端生态产品。

·营销推荐，数据驱动赋能，为影院提供量身定制活动，影院只需一键发布就可创建活动。

·线上线下全域会员运营，影院储值会员微官网一键绑卡，灵活设置微官网会员充值、购票活动。

·多样化卡券营销功能，基于会员储值卡的补充，推出观影次卡功能。玩法多样，线上售卖虚拟卡，线下售卖实体卡，结合集团采购、品牌定制提供更多商业营销策略组合。

V沙龙现场一派热闹情景，加上咖啡厅独有的浓浓艺术氛围，让整个活动都充满了惊喜和期待。茶歇时大家聊的热火朝天，很多来宾都是老朋友，难得在沙龙上相聚叙旧；有的之前不认识，但都是同城行业人，聊起共同话题迅速的拉近了彼此的距离。

不论是积极拥抱电影行业的新市场环境还是紧随行业趋势不断的增强影院自身的核心壁垒，都是影院发展所亟需解决的重点。此次V沙龙苏州站仅仅是这里程中的一个站点，，作为一家以服务影院为驱动力的综合性服务商，唯生素电影将继续服务各影院持续突破和升级，接下来还将携手艺恩咨询等国内权威数据咨询平台继续为大家推出一系列以“数据之道·简美经营”为主题的有质量、有温度、有新意的全国巡回系列沙龙活动。

下一站，12月20日，江城武汉咱们不见不散。